——优势：

1、公司属于水利行业，水利的信息化水平大大落后于电力信息化，所以国家加大投资发展水利信息化，公司要赶上这波好政策，属于朝阳企业；

2、老板属于懂技术的商务人员，懂得把控公司的产品方向，又加大产品的市场宣传推广；

3、近一年的时间100人的团队做到了1.3亿的收入。

——劣势：

1、五险一金缴纳基数按照最低，而且要转正后才缴纳，试用期薪资打折；

2、公司位于所在城市的郊区位置，有些偏远，而且公司工作环境有些欠佳。

交付策略：

——人才画像：

1、嵌入式，4年以上工作经验，能够独立开发产品，软硬件都懂，更倾向于软件，可以不用有行业经验。

——寻访策略

1、从地市级来省会城市；

2、已离职着急找工作的。

——过程分析

1、电话沟通：目前人选在泰安，因女朋友在济南，故寻找济南的机会，地点固定在高新区，唐冶附近，企业正好完全符合。

2、面试：一轮面试用视频方式，四十分钟左右，退出视频后，技术又电话与其沟通二十多分钟，人选和企业都各自充分了解；面试通过，人选意向度也挺好；

3、谈薪：起初定薪人选是平薪，接的话也有些勉强，不牢稳，帮其争取，涨薪1K，人选接受；

4、入职跟进：因为工作交接时间长，将近1个半月，期间又多次沟通细节问题，比如OFFER中没有薪资，他认为没有保障（人资微信与其交流，留下定薪的凭证），入职后不立马签订合同，他认为这种做法不合法，对他没有保障（与人资沟通，入职一周内签订合同），临近入职时间，他的交接文档不合格，老板不给签字，给他出主意（连夜修改文档，最好请老板吃个饭，喝个酒，老板就是他大学老师）

最终交接文档过关，拿到离职证明；

5、人选于2022.03.28日入职。