招商运营总监，成功入职

【基本信息】

招聘岗位：招商运营总监

合作客户：上海某房地产公司

工作地点：北京

负责人：举仕非凡山东分公司房地产项目组

【项目难点】

1.客户公司属于地产行业，要求招聘营运总监，既要懂招商又要懂营运；

2.接到这个项目是9月底，很快就是国庆节长假，留给我们的挑战很大；

3.寻访的候选人，总是鲜少有学历、稳定性、能力等各方面都能达到客户公司要求的。

【项目回顾】

在企业没有明确表示出录用意向的时候，既不能轻易放弃面试过的人选，也不能孤注一掷，永远要有备选方案。

猎头顾问Jason回顾：

不合适的简历，合适的人选：

      上岗的人选我们暂且称他为D先生，他虽然学历非常符合要求，但另一个关键因素并不十分匹配，那就是他非常擅长营运管理，招商经验方面略有不足。于是，9月30日我向客户推荐了他，10月8日客户公司表示：这位候选人比较偏运营，但可以聊聊看。我想客户公司并不是特别中意D先生，我们要继续推荐下一批候选人。一边着手安排D先生的面试，一边寻访下一批候选人。10月17日，客户公司要求安排和候选人面谈。在这个期间，我们同时也推荐了新的一批候选人。客户公司没有给出反馈。

与候选人沟通，安排面试：

      晚上，我给D先生打了一个电话，向他委婉地表达了：你的简历优势在于营运管理能力，而劣势在于没有突出企业特别看重的招商能力，在之后和企业面谈的过程中你可以展现出自己同时具备这两方面
的能力。同时我们也让他了解企业客户的优势，D先生表示：面试我一定会去，我知道自己该怎么做。

      10月18日，D先生如约参加面试，与客户公司的董事长进行沟通。事后他立即跟我反馈面试情况，还向我们透露董事长和他以前在同一个兵团当兵，董事长还直接留了名片给他。当天晚上，客户公司跟我们反馈：D先生还不错，后续还要做背景调查，同时也正在考虑新一批推荐的候选人。于是我们告诉D先生，客户公司觉得你还不错，董事长可能还会安排再谈，时间需要他们再次确定。

背景调查，确定录用候选人：

      10月19日，D先生询问我企业是否有进一步的消息，看得出他的意向很强，于是引导他主动与企业联系。10月21日上午，我们提交了D先生的背景调查，下午D先生如约面谈。结束后，D先生告诉我
们，董事长让他下周一入职。我问他是否有谈过薪资，D先生说，董事长说就按我期望的薪资。下午5点，企业跟我们确认录用D先生。D先生目前的公司在上海，老家在北京，希望回到北京工作，刚好如愿
以偿。