——优势：

1、在山东省内得电力行业比较知名，近五年公司发展迅速，有自己的产品路线，也与清华大学、山东大学等国内知名院校达成校企合作；

2、企业内部未来晋升机会充足。

——劣势：

1、五险一金缴纳基数按照等级划分，需要面试合格后定岗定级；

2、公司总部在省内的地级市，不属于省级企业，研发中心在省会城市。

交付策略：

——算法人才画像：

1、视觉算法、能有表面划痕、轨迹经验的比较好，同时能做电力行业做过的；

——寻访策略

1、根据行业迅速摸排所在城市的对标企业，锁定目标人选；

2、不限定区域摸排对标企业，利用各种渠道，最终锁定人选。

——过程分析

1、初试：企业的初试一般是线上，但是人选一直坚持用现场面试的方式，说自己曾经做过的事情通过线上无法很好的展现给面试官，因为薪资比较高，需要事业部总经理直接面试，而领导又不经常在济南，接口人多次协调后定下面试时间，并且做了充分的面试辅导，人选比较OPEN 。

2、初试后面谈：面试后电话沟通双方聊的不错，并且得知人选请假半天，于是约他到公司再次面聊。和接口人一起会面，进一步了解他手中的其他OFFER以及朋友与家人的情况；

3、复试：当时公司的复试需要到总部面试，约的一个休息日，人资比较配合工作，协调了董事长、总经理、事业部总经理、人资总来公司面聊，参观了整个公司，对公司的业务有了更深入的了解。

4、谈薪：定薪结果给到人选的期望值，但是卡在休息制度上，每年会有3个月为单休，这是人选不能接受的地方，明确拒绝。

5、再次约人选见面，了解到真实的理由是家庭原因需要他经常回老家照看父母，表达了我的理解，并表示会和企业再次沟通；

6、此时他已经接了另外企业的OFFER，并定了入职时间，是同学介绍，但是算法的方向不是他擅长的，如果找不到双休的，自己调整方向也能接受，自认为学习能力强；

7、通过网络与朋友多方了解这家企业的情况，并告知人选，希望他能给我点时间，告知企业也在商谈休息制度的事情；

8、企业比较给力，在他入职另外企业的前两天修改了休息制度，人选接了OFFER，拒绝了对方。

9、从推荐到入职历经2个月，于2021年6月18日人选入职企业。

10、复盘：

11、需要了解到人选卡点的真正原因，

12、人选对企业的意向度足够可以，企业吸引人选的地方在哪里？

13、企业比较珍惜人才，在最近的招聘中也确实多次遇到同类情况，及时做了调整；

猎头是人才与企业的桥梁，需要对两方做好了解与沟通技巧。