2、企业薪资不具备太大吸引力。

交付策略：

——技术中心总监人才画像：

1、化学相关专业，8年及以上工作经验，有工艺背景，博士学历；

2、有过团队管理经验。

寻访策略：

1、迅速摸排所在三线城市对标企业，锁定目标人选，但人选现状都很稳定，无跳槽计划；

2、因为长期专注在这个职位方向，利用朋友圈及转介绍，后期锁定一名合适候选人，有过多年工艺背景，有操作到IND阶段的经验，候选人老家正是此三线城市。

结果达成/问题分析：

推荐成功后，企业迅速安排集团高管面试，并且通过面试。问题点在于候选人是从北京跳槽到此三线城市，要求薪资有一定涨幅，企业觉得候选人从一线城市跳槽到此三线城市，薪资最高就是平薪。通过过往与候选人沟通的情况来看，平薪候选人不可能接受。通过市场情况判断，候选人的薪资在北京属于市场的低分位薪资，与企业沟通市场薪资状况及候选人的优势，最终企业接受候选人薪资涨幅方案，成功拿到offer。