企业需求是人资专业度高+稳定性+年轻有为有变革管理能力+企业文化匹配经过调研现有分管人力领导的背景以及风格+实地与主板上市总裁的面对面沟通调研确定了从山东当地+北京地区寻访定向挖猎第一阶段先定向沟通了山东本土的人才，前期与副总裁等人沟通很顺利，最终轮全部被总裁pass,第二阶段定向留意目前在北京发展考虑回济南的人才，一击必中，最终人才C成功接受50W年薪的offerC家人定居山东，自己一直在北京发展，对于财报的信息很有顾虑，但是还想要接触，辅助人选定高铁票顾问专车从车站陪同到企业参与企业的面试，半天的沟通之后企业当场表达合作意向。

双方沟通完毕，人选C依旧存在顾虑，在送人选去车站的过程中顾问记录下担心的点通过财报，以及与企业沟通拿到最真实的现状，很坦诚的把风险点告诉A，从而获得A极大的信任，期间半个月多次沟通资源、技术发展、企业规划等其他风险点。