案例名称：售前解决方案

企业名称：某国内某大型上市电力企业

企业行业：电力

职位周期：2个月

基本信息：

因公司上市，增加营业收入，需要在原业务基础上拓展新业务，急需电力、水利、化工、矿山方向的经验丰富的解决方案人员。

——优势：

1、在山东省内得电力行业比较知名，近五年公司发展迅速，有自己的产品路线，也与清华大学、山东大学等国内知名院校达成校企合作；

2、企业内部未来晋升机会充足。

——劣势：

1、五险一金缴纳基数按照等级划分，需要面试合格后定岗定级；

2、公司总部在省内的地级市，不属于省级企业，研发中心在省会城市。

交付策略：

——售前解决方案人才画像：

1、主做电力方向的售前，在这个行业中，企业的薪资还是有吸引力的，此职位属于长期招聘，编制也多，可以做为长期主做职位；

2、其他行业做辅助。

——寻访策略

1、根据行业迅速摸排所在城市的对标企业，锁定目标人选；

2、不限定区域摸排对标企业，利用各种渠道，最终锁定人选。

——过程分析

1.初试：企业1轮面试是视频半小时左右，在第一轮面试半小时后与人选进行了电话沟通，了解他对于企业的印象，人选认为通过这轮沟通没有对企业太了解，仅仅是面试官提问问题，他想问的问题并没有解答出来；

2.初试后面谈：有些问题已帮其解答，解答不了的让其留着在复试时再沟通（吊起人选对复试的期望）；

3.复试，面试官为部门副总，两人聊的很投机，不仅仅聊了技术还聊聊还聊了他入职后的工作安排。复试后再次确认期望薪资时有点高于企业的薪资水平，而且手里也有另外OFFER，薪资达到了期望值；

4.谈薪：定薪结果不出意料，低于人选的预期，人选直接拒绝，但是可以感受到人选对于企业的意向度，了解到另外OFFER的薪资情况只要持平就会选择，帮其和企业争取，还是有些低于预期；

5.二次谈薪：多个维度帮其分析，扬长避短，人选接受了OFFER；

6.二次面谈：认为还是需要再加固下人选对于企业的认可度，约公司现场面聊，梳理了职业规划，企业的发展前景、家庭及朋友等的影响因素；

7.从推荐到入职历经2个月，于2022年2月22日人选入职企业。