定位目标公司，可能是定位一个赛道，或者关联度高的公司，或者某个目标公司。

当我们拿到一个项目的时候，如果我们可以很快知道目标公司（集合），我们就明确了下一步的mapping目标。

怎样定位到目标公司？

1、投入时间做基础寻访

2、公司基本面与人才画像对比

3、划分mapping策略

1.做客户公司基本面分析，包括所属赛道、产品解决方案、技术栈、客户目标、销售策略

2.打开所有招聘网站，以某1-3个岗位快速寻访目标候选人

3.综合【目标公司集合】，并整理盘点各个公司的情况

4.向B+候选人求教，将目标公司集合按【人数、项目匹配度、技术….】等维度进行排序，找出最对标

5.根据职位需求，按【行业目标公司】和【人才目标公司】进行划分

另外，如果是有经验的hr或者顾问，会很快结合经验设置一个目标公司，以上是不知道目标公司的情况下快速开展行动。

这个阶段我们需要获知客户公司的项目与用人诉求、对候选人的软性的要求，然后对照不同目标公司进行比对，建立信息框架，包括不限于：

1.核心部门

2.重大项目组

3.核心人才与职级拼图

4.主要部门结构

5.项目情况

6.技术栈

7.人才配比

8.薪酬水平

知道以上情况了，才可以真正定位到目标人才部门去。

第一种是针对某一家公司深度寻访和转化推荐，适用于批量岗位；

第二种是针对某个目标公司集合甄选与转化，适用于稀缺岗位。