猎头的两种寻访模式：RS & MS
针对不同的岗位，需要不同的寻访策略。
不同的寻访策略，成本又极为不同，所以对于猎头顾问而言，分析了岗位特征之后应该立刻安排好用哪种模式来启动寻访工作，及对应的资源调配。
【 RS滚动式寻访 】
一般情况下，猎头顾问刚开始上手都是这个模式，我自己创造的一个词，滚动式搜寻，Rolling Search，就是持续不断用常规网络渠道找人，相信市场上人一定有的，就是需要花时间寻访、触达、转化推荐，走漏斗模式，比如一些Java、HRD、财务、运营之类的岗位，这些岗位候选人相对富余，不需要做深度的调研，就是先保障推荐面试量就可以，最终实现让客户N选1，offer全出自于我们。
工作方式上，大体上就是理解客户、岗位拆解、人才画像（1-3个），大规模网搜、沟通甄选、推荐到pipeline里等offer，最终实现N选1。
这种寻访方式要求顾问速度快、敏捷的理解甲方需求的变化与特殊性、pipeline里一直有人。
全称是Mapping Search，这个很多人都听说过，大多数猎头都想做，但并不容易完全实现。一个牛逼的猎头公司必然有MS模式，否则是无法解决客户稀缺性岗位招聘的。几乎每个公司都会有一些特别工种很难招聘，越是大客户，稀缺性岗位的占比就越多，因为大客户一般都是前沿性的，他们的应用技术和对候选人的要求也是相对高的，所以很显然我们想要实现对大客户的 全量支持，就得有MS能力。
MS的工作方式有所不同，且必须是小组式协作，一个人挺难的。工作流程上大体上是：客户理解、网搜一波、复盘甄选出目标公司、目标公司情况分析、目标公司对应人才池的组织结构与人才摸排、转介绍、沟通转化（难）、推荐、面试辅导（N家），offer选择上的支持（1选N）
这种寻访方式要求顾问有持续不断的复盘、总结、沟通，和专业且坦诚的工作风格。
因为不同寻访模式应对的客单和周期不同，也影响了资源的调配。
1、MS必须小组协作，而且2个人是需要打配合的，RS则不一样，起源于用户画像不同。
2、MS对于渠道和LIST的运用多，沟通能力更强，在工作时间分配上也有不同。
3、周期和成本不同，所以收费不同，对于费率的安排不一样，如果的单个职位，MS最好是收取预付款。
文章来源 | 老猎头网
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